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培训机构开托管 到底能赚多少钱

2017-10-21前程加盟网 编辑:快富哥

  我以为,中小教育培训机构增开托管业务,至少可以得到四个方面 的 利益回报,简称“四大好处”。

  好处一:场地可以得到高度利用,赚“眼睁睁被丢掉 的 钱”。  

  中国大多数培训学校每年每月“眼睁睁丢掉 的 钱” 是 啥? 是 办学场地、设施 的 闲置期。闲置多久前面已有讲解。培训机构开办托管,减少 的 闲置期为198天(每月22天×9个月),场地、设施使用率可以大大提高。  

  下面 我 们 可以用具象事实来进行分析。一个培训机构 在 省会城市租用300平米左右 的 房产办学,其年租金约为108000元,空调、多媒体、电脑等设施年折旧费为1.5万元(设施总购入价/10年试用期),教学用课桌等器具年折旧费为0.6万元(购入价/5年试用期),室内装修年折旧费为3万元(装修费/5年试用期),总合计为159000元。假如培训机构只 是 双休日开展培训教学,近16万元 的 场地、设施使用费,只会使成本上涨、利润下降。假如周一到周五期间开办了托管项目?情形就会发生根本变化。结论:培训嫁接托管,培训机构 将 立马收回校舍闲置所致“眼睁睁丢掉 的 钱”!  

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  好处二:人气可以得到很大提升,赚“眼巴巴盼到手 的 钱”。  

  从晋级学校开办托管业务前 后 的 实践经验看,只要开始办托管,学校 的 人气便可得到明显提升。这 是 由于,从周一到周五这五天就一直“门前冷落车马稀” 的 培训学校,全年“空巢期”意然达到253天(365天—112天),其人气不旺,便 是 再自然不过 的 事情了。只要开办了托管经营,情形就会发生突变,即“空巢期”骤然减为55天(365天—112天—198天)。校区全年基本每天人来人往,其人气之旺就可想而知了。尤需指出 的 是 ,双休日期间,工作劳累 的 培训学员家长和“准家长”们,蜗居 在 家者居多;而周一至周五 的 工作时间段,这些人 在 经过培训学校门前时,都会对“培训学校人进人出”现象印象深刻。尤其托管 的 业务高峰期, 是 中午和晚上5时至8时,而这个时间段又正值人们 的 上下班高峰,这对人们加深这种印象,就更有帮助了。这种以“路人感官印象”为主体元素 的 “人气指数”实际有多少?晋级 的 调查测验结果为10%,即平均使每个校区每年 的 新学员增加率10%。  

  假如说这种人气增加只能听天由命 的 话,培训机构嫁接托管项目 后 ,还有一种人气 是 必然上涨 的 ,那就 是 在 培训学员中发展托管学员, 在 托管学员中发展培训学员。培训学校传统 的 深度开掘客户价值 的 做法, 是 培训科目 的 延伸,如英语班学员 同 时 发展为作文班学员。这种延伸只能 在 双休日进行,受限于学员 的 时间和空余教室 的 数量。为哈不 向 培训以外 的 时间段要效益?培训、托管,空间上可以共用,时间上互为补充。据测算,同一个学校,培训、托管相互发展生源增加 的 人气指数,也可以达到10%。  

  千万不要小看以上总计20% 的 人气指数增加率!这里 我 们 可以算一笔账。一个校区面积为300平方米 的 培训学校,年招生规模为500人次左右,增加20% 的 新学员就意味着新增学员总数为100人次(500名×20%)。省会级城市 的 培训收费二般为每人每学期1000元左右,100人次 的 收费额就 是 10万元,这笔收入,当 是 培训机构老板们梦寐以求“眼巴巴盼着想赚到 的 钱”!  

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  好处三:员工可以充分利用,赚“想诚然就能得 的 钱”。  

  现当前,对于中小培训机构而言,最大 的 苦恼 是 啥?有时候不一定 是 生源,而 是 师资。一支稳定 的 、优秀 的 师资队伍,无疑 是 培训机构最大 的 财富。我曾 在 晋级员工大会上直言:我每一分钱 的 收入、全家人 的 吃和穿,就 是 靠“榨取老师们 的 剩余价值来实现 的 ”,再说具体一点,就 是 赚取教师代课费 的 差价。学生交来 的 是 学费, 是 冲着教师 的 教学行为而来 的 ,学校给老师发工资 后 ,再扣除房租、水电、广告等杂支 后 ,剩余 的 部分谓之“利润”,可见学校赚钱与否关键取决于员工队伍 是 否稳定, 是 否优秀,能否创造出剩余价值。古人云:“万事人为本,百业谋乃成。”这个“人”, 在 培训学校指 的 就 是 教师队伍。师资如此重要,然而, 在 众多中小培训机构里,由于工资、奖金、福利、养老、医疗等方面难以一步到位达到一流水平,自然难以吸引一流人才进入,二般只能招到二三流人才。好不容易 将 其培养为一流人才 后 ,又由于缺少编制、职称等“束缚”力量,这一流人才又很容易流失,培训机构老板最 后 就落得“赔了夫人又折兵” 的 郁闷结局。  

  怎么改变这种局面? 在 国家民办教育政策没有大 的 调整、教师编制职称等方面待遇不能实现 的 情形下,培训机构要想吸引、留住优秀人才,第一 还 是 要围绕“钱”字做本文。多给老师发钱,钱从何来?羊毛出 在 羊身上,还要靠老师挣来。培训机构设立托管业务,使大多数老师 在 周一到周五期间有活可干,有钱可赚,有利可图。少干活、多拿钱,校长不干;多干活、少拿钱,老师不干;少干活、少拿钱,校长老师都不干;唯有多干活、多拿钱,才 是 老师校长都情愿。诚然,不排除有 的 老师惧怕托管事务繁杂,不愿意承担托管任务,甚至因此而选择离开。这也未必 是 坏事,把拈轻怕重、不思进取 的 员工淘汰掉,把大多数员工培养成勇挑重担 的 全能冠军,最终打造出一支英勇善战、嗷嗷叫 的 团队,赚钱,也就成为想诚然、迟早 的 事了。  

  晋级学校各校区全面铺开增托管业务四年来,员工队伍出现 的 特点 是 :活干得多、钱拿得多;走 的 也许多 ,可留下 的 绝对 是 精英,离开 的 大都 是 刚来不久 的 新人,老员工、优秀员工整体稳定。  

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  好处四:顾客口碑可以得到更好维护,赚“以 后 一直想赚 的 钱”。  

  顾客口碑 是 维系培训学校长期生存 的 生命线,顾客口碑不仅 是 靠机构 的 宣传而形成 的 ,多一些 的 来自家长 的 口口相传。试问,家长送孩子到培训机构,最可愿达到 的 目 的 是 啥?答案应 是 :提高成绩。假如学生们都能分别接受一对一辅导,假如给培训机构足够 的 时间,这个目 的 是 完全可以达到 的 。然而,多数孩子财力所限只能报培训班参加大班中班教学,投入到培训机构 的 时间比金钱则更为“吝啬”,某一科目二般来说一周只能有两节课时间最多半天时间投入到培训机构。而这两节课或者半天以外 的 时间,孩子学习态度、知识点掌握程度如何,培训学校老师其实 是 鞭长莫及爱莫能助,面对家长交费时想让孩子成绩突飞猛进 的 期望 的 眼神,培训学校校长和老师们有时候 的 感觉可以说 是 “听天由命”。这种情形长期以往,培训学校 的 顾客口碑形成受到很大挑战,一些机构 的 培训效果受到家长极度质疑。湖北某地一家培训学校,因一名作文班学员考试时作文考了零分,被电视台曝光,一夜之间,这所千人级学校遭遇退费潮,从此一蹶不振,面临“关门大吉” 的 尴尬境地。  

  培训搞不定 的 成绩问题,托管完全有理由搞定。最大 的 理由 是 :时间上能够保证。午托从中午放学到下午上学,有两个小时;晚托从下午四五点钟放学到晚上八点半家长接回,中间有四五个小时。托管带班老师每天有这么多时间跟孩子相处,有精力给孩子把每天 在 公办学校没有完全掌握 的 知识点嚼烂吃透,有精力把孩子一贯 的 脾气性格和每天 的 喜怒哀乐摸得一清二楚,完全可以帮助孩子养成很好 的 学习习惯、培养浓厚 的 学习兴趣、掌握科学 的 学习方法,最终保证学习成绩 的 提高。  

  晋级学校设立托管业务 的 实践表明,基本百分之百 的 托管班学员成绩都有进步,因此尽管按月收费,可每年托管班续报名率还 是 高达95%以上。很好 的 效果,形成了很好 的 顾客口碑。很好 的 顾客口碑不仅使托管业务本身受益,也促进了培训业务 的 发展;不仅使当今受益,而 且 着眼于以 后 ,让 我 们 赚到“以 后 一直想赚 的 钱”。  

  上面四大好处, 是 刚性 的 ,也 是 看得见摸得着 的 , 且 能用“可赚多少钱”而说得清楚明白 的 。而 且 ,与传统 的 “小饭桌”相比,培训机构嫁接托管项目,有着得天独厚 的 教学场地、教学设施、师资力量、宣传招生等优点,称得上 是 一本万利,立竿见影,只有好处,没有坏处。 在 当前成本上涨、利润下滑 的 形式下,培训机构增加托管业务,绝对 是 发挥优点、突出重围 的 最佳选择。

(写于2012年底)

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